国防教育栏目｜《孙子兵法》能否运用于商战？

来源：中国指挥与控制学会

【导读】《孙子兵法》是中国古代代表性的军事著作，其中的军事谋略思想博大精深，至今仍然具有科学的指导价值。学习军事谋略思想，必须学习《孙子兵法》。本讲重点探讨《孙子兵法》谋略及其商战运用问题，为读者学习军事略谋略思想及其智慧启迪提供有益借鉴。

《孙子兵法》是一部中国古代兵书，兵书当然主要是用来指导战争的。那么《孙子兵法》能否运用于商战领域呢？如果能运用于商战领域，又如何应用《孙子兵法》于商战呢？本讲就重点探讨这些问题。

　　回答当然是肯定的，《孙子兵法》能够运用于商战，而且可以说《孙子兵法》不但是最好的战争教科书，也是最好的商战教科书，是商家制胜的谋略思想宝库。这个问题，笔者不想从从理论上来分析，只给大家从三个方面简要介绍一下。

   一、兵法运用于商战培养了许多商界精英

中国古代博大精深的传统文化，培养出了诗仙李白，诗圣杜甫；中国古代博大精深的兵学文化也培养出了商圣和商神。

　　范蠡是春秋末期著名的政治家、军事家、谋士、名贾和实业家，被后人尊称为“商圣”。他辅佐越王勾践灭了吴国，功成名就之后激流勇退，相传他与美女西施西出姑苏，泛一叶扁舟于五湖之中，遨游于七十二峰之间，后来在在山东的定陶经商。他三次经商成了巨富，又三散家财，自号陶朱公。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后代许多生意人皆供奉他的塑像，称之为财神。

　　白圭，名丹，战国时期洛阳著名商人，被后人尊称为“商神”。其师傅为鬼谷子，相传鬼谷子得一“金书”，鬼谷子将里面的致富之计（“将欲取之必先与之”“世无可抵则深隐以待时”）传于白圭。白圭曾在魏国做官，后来到齐、秦，也是一名著名的经济谋略家和理财家。《汉书》称他是经营贸易、发展工商的理论鼻祖，即“天下言治生者祖”。商场如战场，只有随机应变，巧用计谋，方可立于不败之地。在今天激烈的商战中，商界仍以司马迁的《史记·货殖列传》为经典，奉“治生之祖”白圭为商人的鼻祖。

除了古人运用兵法谋略经商成为商神和商圣，现代人也运用兵法谋略经商获得了巨大的成功，造就了许多商界精英。美国和日本在第二次世界大战后，许多军人退役经商，成为世界500强企业的领袖人物。在美国，许多优秀的企业家都出身于军人，如大家知道的麦当劳、肯德基的创始人。排名500强企业第一的沃尔玛，其创始人山姆·沃尔顿，就是拿着5000美元复员费开始组建世界第一零售帝国征程的。甚至美国人认为，当今最好的商学院不是哈佛，也不是斯坦福，而是西点军校。因为从第二次世界大战以来，西点军校已经培养出来的世界著名企业的董事长有1000多名，副董事长2000多名，总裁有5000多名。

在中国，大家熟悉的联想的柳传志、华为的任正非、万科的王石、广厦的孙广信、宅急送的陈平等等，都有过从军的经历。在目前排名中国500强的企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有200多人。他们共同的特点，就是把兵法谋略和军队的管理运用于商战获得了成功。

  二、商界精英对《孙子兵法》非常重视

　　商人和企业家是非常推崇《孙子兵法》的。例如：日本最著名的松下电器创始人松下幸之助就是运用《孙子兵法》的成功人士。

　　松下幸之助先生于1918年创办了松下电器公司，被世人称为“经营之神”，现代企业所采用的事业部、终身雇佣制、年功序列等日本企业的管理制度都是由他首创的。为什么呢？因为他是兵法经营学派的代表性人物。松下幸之助先生强调：“《孙子兵法》是天下第一神明，孙武是天下第一神圣，我辈员工必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”

  美国通用公司前总裁罗杰·史密斯，他曾在美国海军服役过，1981年出任美国通用公司第八任总裁，一直任总裁到1990年。因为20世纪70年代的石油危机，日本丰田公司生产的小型节能汽车打败了美国汽车。他上任后，采取《孙子兵法》的远交近攻战略思想，远交，即直接从日本人手中购买汽车，与丰田搞联营，获得技术；近攻，即加强技术研发，在田纳西州买地建立规模庞大的汽车生产基地，准备超越日本。他的这一战略实施了3年后，通用公司走出了亏损低谷，取得了50亿美元的赢利。为什么他能够获得成功呢？罗杰·史密斯说：“我的成功法宝是《孙子兵法》。”

美国著名的管理学家乔治在《管理思想史》一书中说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》”。中国的许多著名的企业家也是非常重视学习和运用《孙子兵法》的。如联想的柳传志、海尔的张瑞敏等。

国内外许多学者们也研究《孙子兵法》的商战应用，大学和许多企业、事业单位，也都在大搞《孙子兵法》商战应用方面的培训。这都说明人们是非常重视《孙子兵法》的商战运用的。

   三、《孙子兵法》商战运用研究成果非常多

　　当代企业家和学者不但重视把《孙子兵法》运用于商战领域，而且许多优秀的企业家和学者们还对《孙子兵法》的商战运用有许多研究成果。这方面的研究著作非常多，我曾经收集了数百种之多，研究文章之多更是无法统计。笔者自己也出版了《孙子兵法战略思维》《孙子兵法战略文化研究》《悦读孙子兵法》三部《孙子兵法》研究的著作，发表了数十篇《孙子兵法》研究文章，其中大多数文章是关于《孙子兵法》与企业战略管理方面的研究。

　　从以上三个方面的简要介绍中，我相信大家不会怀疑《孙子兵法》在商战领域中的应用价值了。关键是我们要明白在商战中如何运用《孙子兵法》的谋略思想。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家 杨新

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