国防教育栏目｜如何运用《孙子兵法》战略思维？（上）

来源：中国指挥与控制学会

        这个问题，是整个《孙子兵法战略思维》课程的最后一个问题。我给同学们全面介绍了《孙子兵法》战略思维理论后，我想同学们不但对《孙子兵法》的战略思维理论之神奇而由衷感叹，也更想在工作中科学、巧妙地运用《孙子兵法》战略思维理论，指导自己在各种竞争中获得成功。虽然我在讲《孙子兵法》的各种战略思维理论时，都举了一些战例或者商战案例来探讨了如何应用《孙子兵法》战略思维理论方面的问题，但我还是想用一个专题来和大家继续从更加宏观的层面，和大家一起进一步探讨如何科学运用《孙子兵法》战略思维理论的问题。但这是一个仁者见仁、智者见智的问题。不同的人，都会有自己不同的看法。《孙子兵法》战略思维理论，不但可以运用于指导当代信息化战争，也可以运用于指导国家发展、政治、外交等各个领域。当然也是可以运用于指导企业发展和商战竞争的。如果全面展开来探讨如何运用《孙子兵法》战略思维，一节课是难以办到的。所以我仅仅从商战竞争这个角度，谈一些如何运用《孙子兵法》战略思维的一些认识和建议，给大家一些启发与思考。

商战中可以运用《孙子兵法》吗？

当代许多学者是坚决反对的。他们认为《孙子兵法》或《三十六计》等古代军事谋略，只适用于战争，而不适用于商战竞争。理由主要是商战竞争除了要遵循市场经济的规律外，更要诚信和守法，所以不能运用军事谋略的诡道来搞商战竞争。但更多的学者和企业家们，是非常赞同把《孙子兵法》等古代军事谋略思想运用于商战和企业经营的，而且多数人都非常成功。甚至上个世纪日本还出现了兵法经营学派，近年来，我国学者也提出了要建立兵法经营学。这两个方面的对立认识，谁对谁错呢？我认为都有可取之处。我更加倾向于建立科学的兵法经营学，指导企业经营管理和商战活动。那如何在商战中科学运用《孙子兵法》战略思维理论呢？我认为首先我们需要科学认识商业竞争与战争的异同是什么这个问题。把握这个问题，是把《孙子兵法》战略思维理论应用于商战竞争的重要前提。我们可以从两个方面来把握这个问题：一是商战与战争的关系，二是商道与战道的关系。

首先，我们来看看商战与战争的关系是什么。可以从两句大家耳熟能详的话，来体会商战与战争到底有何不同、到底有何关系。第一句是：“商场如战场，竞争如战争”；第二句是：“商场是战场，竞争是战争”。这两句话的意思显然是不一样的。商战和战争既是不同的事物，但也是具有极大的相似性的，但二者本质上却并不是同一个事物。

     从相似性上说——有两点：一是目标相似。无论是商战还是战争，其根本的目的都是获得胜利。商战胜利是获取利润和占领市场，并获得较好的社会效益；战争的胜利是保家卫国，实现政治目的。   二是手段相似。商战与战争都是活力对抗，都需要运用对抗及合作等各种手段来进行竞争对抗。从这个意义上来说，商战与战争是非常相似的，战争中的许多做法，如超常决策，灵活变化战略战术，等等，商战中必须借鉴和运用。

如果从商战和战争的本质区别上来说，这两句话可以有三种理解：首先是二者不是同一类别的事物。商战是民事活动；战争是军事活动。二者是不同类别的事物，尽管非常相似，但毕竟不是同一事物，甚至不是同一类事物。

     　其次，二者目的本质上不同。战争必须分出胜败，胜者王，败者寇。商战无须你死我活的胜负之分，可以共赢共荣。

       再次，二者的手段本质上不同。战争是你死我活的对抗，必须用流血牺牲的方式打败对手。而商战的目的主要是共赢共荣，所以更多地强调运用和平竞争的方式来实现共同发展。可以说，战争手段，是以“争”和“武”去实现。而商战手段，主要是“不争”和“不武”，即以非暴力的方式实现商战竞争的目的。      我们了解了商战与战争的关系，知道商战与战争是非常相似的事物，当然可以把指导战争的《孙子兵法》战略思维理论运用于商战领域；但是商战与战争又毕竟是本质不同的两类事物，所以商战中运用兵法谋略包括《孙子兵法》战略思维理论，也是有一定的限度和禁忌的，不能照搬和照套。

 第二个方面，我们要把握商道与战道的关系。首先，战道与商道有密切的联系。自古至今，就有人把战争制胜之道运用于经商而获得了巨大的成功。如春秋时期的范蠡，战国时期的白圭，运用兵法经营，一个被称为商圣，一个被誉为商神。第二次世界大战后，美国、日本等许多不断壮大的大型企业，据调查，大多数高层管理和经营人才都具有军人职业背景，如麦当劳和肯德基的创始人，都出身于军人。所以美国人讲，美国最大、最好的商学院不是哈佛，不是斯坦福，而是西点军校，因为从二战以来，西点培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总裁有5000多名。连续多年排名世界500强企业第一的沃尔玛，其创始人山姆.沃尔顿，是拿着5000美元复员费开始组建世界第一零售帝国征程的。日本则有运用《孙子兵法》的著名的兵法经营之神松下幸之助，著名企业家大桥武夫还撰写了《兵法经营学》。在中国排名前500强的企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有200多人，并且非常善于运用兵法谋略进行企业管理和商战竞争，如联想的柳传志，华为的任正非，宅急送的陈平，等等。  这些事实，都证明战道与商道确实有内在的联系。联系是什么呢？简单地讲，商道如战道，兵法可以运用于商战，军人的精神气质是商人的重要素质，军队的管理经验是企业和公司可以借鉴的经验和模式，军人及军队独特的思维方式，也为企业和公司避免风险和争取胜利，提供了科学高效的思维方式与思维方法。      

其次，战道与商道也有本质的差异。二者的差异性主要体现在三个方面：一是二者揭示的规律是不同事物的规律。战道，是关于战争这个事物的规律与指导规律，商道，是关于商战竞争，企业和公司的建设与管理等方面的规律与指导规律。正如前面讲的，二者一个是军事范畴，一个是民事范畴，所以其规律和指导规律是不一样的，之所以能够把战道与商道这两个截然不同的东西联系到一起，是因为二者在“道”的层面有些相似和共通之处。道——可以说是对事物哲学及规律层面的认识，本身就撇开了事物千差万别的特点，抽象出了共同的东西，所以战道与商道之间的联系，也仅仅是哲学或规律层面的“道”和“智慧”，这些东西之间，是有联系和共同之处的。

 二是战道不可以简单地移植和照搬到商战中运用。因为战争是你死我活的竞争，一切手段是围绕彻底打败对手来谋划的，所以强调“兵不厌诈”是最高准则；而商战本质上不是你死我活的“零和对抗”，而更强调“双赢”甚至是“多赢”，所以商战手段谋划的根本指导原则应当是“诚信”与“合作”。在这两种根本原则指导下的战略思维，其决策、其手段、其目标指向，都是截然不同的。所以，战争谋略、兵法等可以为我们从事商战提供方法和智慧，但不能瞎用。如“笑里藏刀”“隔岸观火”“彻底消灭对手”等等，如果滥用，就会产生一系列商业道德问题，不但自己会遭受重大损失，也会毒害整个的经济发展环境。所以，商战可以借鉴兵法和谋略来提升自己的商战智慧，在培育市场的同时充分享受兵法谋略智慧带来的红利，但同时也要避免兵法谋略带来的负面影响，要让市场按照市场发展的规律成长，不能让市场变成混战的屠宰场。

 三是战道运用于商战之中，可以转化为商道。因为无数事实已经说明，军事谋略和兵法智慧，包含了治国之宏韬、战胜之大略、理军之良方，如果与企业的先进经营理念、市场竞争方式、生产管理模式等有机结合，的确是可以相得益彰的。美国著名的管理学家乔治在《管理思想史》一书中说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》。”同学们通过整个《孙子兵法》战略思维课程的学习，大家也一定有这样一个体会：“你想赢得商战竞争吗？赶快学习和正确运用《孙子兵法》战略思维。”

     　以上三个方面关于商道和战道的差异性的分析，请大家注意，我说的是兵法和谋略这些战道可以转化为商道，但并不是直接就是商道。这也就是说战争中谋略运用与商战中谋略运用是有差异的，〈孙子兵法〉战略思维运用与战争和运用于商战，也是有差异的。科学认识这种差异性，是非常重要的。

 我从商战与战争的差异与联系、商道与战道的差异与联系这两个方面，给同学们分析了商业竞争与战争的异同是什么这个问题，通过上述两个方面的简单分析，我认为我们大家应该是可以区分开战争和商战的差异性了。了解了这方面的差异性和联系，关于《孙子兵法》战略思维，以及兵法谋略是否适合运用于商战、如何运用于商战，相信大家都可以得出自己明确的观点了。针对这个问题，我给大家的建议，简而言之，就是：商战必须借鉴兵法谋略的智慧和方法，但绝对不能简单移植于商战领域。《孙子兵法》战略思维理论也给商战竞争提供了科学的战略思维规律和方法，但也不能简单套用。因为《孙子兵法》和其他兵法谋略，其本质毕竟是“诡道”，商战要在遵循诚信为本的“商道”前提之下，合理借鉴与运用“战道”。

本文作者：ClCC国防教育特邀专家 杨新

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