高峰论坛专家观点 | 创新软件模式 驱动贸易数字化发展

来源：世界机器人大会服务平台

按：在刚刚结束的2020服贸会“数字贸易发展趋势和前沿高峰论坛”上，业界重磅嘉宾及知名专家学者针对数字贸易发展趋势、产业及技术前沿、热点话题和治理模式等进行深入探讨，本专栏特辑录分享专家精彩观点，以供参考。

泰雷兹亚太区业务副总裁 江星

什么是软件货币化，就是以软件为核心业务的企业，通过一定的技术方案，保护知识产权，建立有效定价、交付和运营策略，实现商业收益最大化。简单说就是采取一定的技术手段，让软件设备尽快的变现，在满足用户需求的同时，为企业创造更大的利润。这个特定的技术就是软件货币化。

企业在进行业务层面数字化转型的时候，它面临一个主要的矛盾或者是挑战就是如何将以往以单一的产品销售模式改变成为以产品为依托，向客户提供以服务和整体解决方案为转型的业务模式，并且通过用户数据的分析能够提高产品竞争力，构建一种将产品和价值紧密相连的一个发展机制。

在帮助企业顺利完成这样一个业务转型的过程中，我们提出了软件货币化的概念。软件货币化的实施，帮助企业顺利实现业务模式转型，解决企业在数字化转型当中最最关心的三个问题：一个是增加企业的销售收入；第二个提高运营效率；第三提升客户的满意度。

越来越多的企业正在通过数字化转型，重塑企业运营方式。泰雷兹积极为这些用户提供支持，在关键的技术领域，物联网、大数据还有人工智能方面提供高水平专业服务。

企业采用货币化解决方案对产品进行优化、组合，可以更好的满足细分市场的需求，增加销售收入提升运营效率、降低成本、提升客户满意度，实现企业价值的创新发展。这就是泰雷兹软件货币化给企业数字化转型带来的价值，也使我们持续帮助企业发展的动力。

泰雷兹重点关注中国市场，并长期践行本土化发展战略，我们希望凭借遍布全球的业务资源和丰富的运营经验，与中国本地企业加强合作，全力支持国家的双循环战略，一起拥抱数字贸易新时代。

世界机器人大会自2015年至今已成功举办五届，是推动机器人领域全球产业和技术交流合作的重要平台。大会汇聚了大量创新资源、产业资源、市场资源、资本资源、人才资源，已发展成为机器人领域规模最大、规格最高、国际元素最丰富的顶级盛会，对构建开放包容、互学互鉴的全球机器人生态体系作出了重要贡献。

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